На этапе нижних этажей продается треть столичных квартир в новостройках

Почти треть всех сделок с новостройками в исторических границах Москвы в январе–апреле 2026 года была заключена на стадии строительства нижних этажей. Как подсчитали в аналитическом центре «Метриум», эта стадия заняла долю в 32,5% и оказалась самой востребованной среди покупателей, опередив и котлован, и финишную отделку.
 
С января по апрель 2026 года на первичном рынке старой Москвы было заключено 12,8 тысячи договоров долевого участия. Если разложить этот объем по стадиям строительной готовности, картина получается вполне красноречивой: на возведение нижних этажей пришлось 4,1 тысячи сделок, или 32,5%. 

Далее идут продажи на стадии котлована — 3,4 тысячи договоров и 26,7%. Ближе к финишу активность снижается: этап отделочных работ собрал 2,9 тысячи сделок (22,8%), а строительство верхних этажей — 2,3 тысячи (18%). Иными словами, наибольший интерес покупатели проявляют в тот момент, когда дом уже заметно поднялся над землей, но сдача в эксплуатацию еще впереди.

Руководитель аналитического центра STONE Марина Грицкова связывает этот выбор с удачным балансом двух составляющих. «Проект уже визуализирован, видны планировочные решения и конфигурация дворового пространства, но при этом сохраняется умеренный уровень цен и широкий пул доступных вариантов», — поясняет она. По наблюдениям эксперта, в бизнес-классе эта зависимость между ценой и степенью готовности проявляется особенно остро и зачастую становится решающим аргументом при принятии решения.

Другую логику — инвестиционную — описывает директор по стратегическому развитию «Град Девелопмент» Яна Сосорева. Она напоминает, что самый ранний вход в проект, на стадии котлована, позволяет зафиксировать минимальную за весь цикл строительства цену квадратного метра. «Разница в цене между стартом стройки и моментом возведения верхних этажей может достигать 20–30% и более», — уточняет Сосорева. Кроме того, на этом этапе доступен максимальный ассортимент планировок и видовых характеристик. Правда, добавляет эксперт, такая стратегия требует от покупателя уверенности в надежности застройщика.

То, что лидерство нижних этажей — не случайный всплеск, а закономерность, подтверждает директор департамента аналитики и консалтинга «Метриум» Юлия Иванова. Она ссылается на квартальную статистику 2025 года: в первом квартале доля этой стадии составляла 36%, во втором и третьем достигала 44%, а в четвертом держалась на уровне 36%. 

В начале 2026-го показатель закрепился в районе 33%. По оценке Ивановой, на рынке сформировалась устойчивая модель поведения: покупатель предпочитает входить в сделку тогда, когда объект уже обрел зримые очертания, но цены еще не достигли пиковых значений, а выбор квартир остается достаточно широким. Именно эта логика, заключает эксперт, сегодня во многом определяет динамику московского рынка новостроек.


Изображение ЖК Айс Тауэрс