На каком этапе строительства дома стартуют продажи квартир

Покупатели часто интересуются, на каком этапе строительства стартуют продажи. В большинстве случаев бронирование и покупка квартир начинаются, когда готов только котлован или фундамент. Это стандартная практика, позволяющая приобрести жильё с заметной скидкой. Одни предпочитают подождать, другие стараются купить раньше, пока цена минимальная. Разберём, как именно работает старт продаж квартир в 2025–2026 годах и какие этапы считаются безопасными.

На каких этапах строительства обычно начинается старт продаж квартир

Большинство застройщиков открывают старт продаж квартир ещё до появления верхних этажей. Это позволяет быстро привлечь финансирование и сформировать интерес к проекту.
Самые частые варианты в последние годы:

• этап проекта — застройщик уже получил разрешение и оформил документы, но работы на площадке ещё не начались;

• котлован — проводятся земляные работы, начинается возведение фундамента;

• заливка основания — дом растёт, появляются первые этажи;

• 5–10 этаж — продажи активны, уже видно качество стройки и темп работ;

• после сдачи дома — квартиры продаются готовыми, но по максимальной цене.

На практике около 80–90 % объектов выходят на рынок до возведения половины этажей. Такая схема стала нормой для новостроек 2025, где сроки контролируются через эскроу-счета и банковское финансирование.

Почему застройщики открывают продажи так рано

Продажи на ранней стадии — способ обеспечить стабильное финансирование стройки. Деньги дольщиков зачисляются на специальные счета и не поступают застройщику до сдачи дома, поэтому риски покупателей минимальны.
Чем раньше начат маркетинг, тем выше интерес к проекту и быстрее формируется пул клиентов. Это помогает компании занять место на рынке и удерживать конкурентные цены.

Благодаря системе эскроу-счета и старт продаж практически одновременно с получением разрешения на строительство стали обычным делом.

Плюсы и минусы покупки на разных этапах старта продаж

Каждый этап имеет свои особенности. Рассмотрим, как меняются выгоды и риски:

Ранний старт (котлован):

• минимальная цена и широкий выбор планировок;

• возможность выбрать лучшее расположение квартиры;

• повышенные риски срыва сроков.

Средний этап (5–10 этаж):

• дом уже заметно вырос, видно темп стройки;

• цена ниже, чем после сдачи;

• риски снижаются, но остаются отдельные неопределённости.

Поздний старт (после сдачи):

• можно сразу заселиться;

• нет строительного шума;

• цена самая высокая, а вариантов меньше.

Выбор зависит от того, что для вас важнее — сэкономить или получить готовое жильё.

Как понять, что старт продаж квартир безопасен

Перед покупкой полезно проверить несколько пунктов:

1. наличие разрешения на строительство и актуальной проектной декларации;

2. открытие проекта через банк-эскроу;

3. репутацию застройщика по предыдущим объектам;

4. соблюдение сроков на прошлых стройках;

5. доступность информации о ходе работ.

Если все эти условия выполнены, можно рассматривать покупку без опасений. Такой подход помогает точно определить, когда начинаются продажи квартир в новостройке, и сделать выбор на основе фактов.

Заключение

Большинство проектов выходит на рынок ещё на котловане — это стандарт этапа строительства и старта продаж в 2025–2026 годах. Ранний вход даёт возможность купить дешевле и выбрать удобную планировку, но требует проверки документов и застройщика.

Если вы хотите понять, когда выгоднее покупать квартиру по старту продаж, оставьте заявку на сайте. Специалисты помогут оценить риски, сравнить цены на разных стадиях и выбрать подходящий вариант.